佳缘科技301117）5月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月12日接受21家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　公司成立于1994年，是一家网络信息安全及信息化服务综合解决方案的提供商，业务专注于国防军工、医疗健康和政务服务领域。企业主要为国防军工、医疗健康、政务服务等领域的客户提供以自研数据平台系统为核心、集智能化系统建设和行业信息化定制应用的“软硬件一体”信息化综合解决方案。同时，依托于在信息化领域的深刻积累，公司大力开展网络信息安全产品的研发，面向国防军工等重点行业客户提供以公司自研编码学应用技术为核心的网络信息安全相关这类的产品，包括软件系统、硬件平台和专用芯片等，为国防军工提供了自主可控的安全支撑与技术保障。

　　公司深耕信息化及网络信息安全领域十余年，服务于国家建设“网络强国”的发展的策略，目前拥有独立软件/嵌入式软件的开发及集成能力，网络信息安全相关的产品的设计、开发、生产、测试能力，信息化综合解决方案的设计、部署能力。依托于公司“软硬件一体”的商业模式，公司对信息化服务、网络信息安全行业重点领域客户实现了覆盖，具备较强的服务优势和管理优势。

　　答：公司的客户主要为国家单位，其采购是依照国家预算执行；上海、北京疫情目前可能对公司网安产品的交付时间有一定延迟，我们会想方设法尽可能降低疫情带来的影响。公司将继续重视疫情发展状况，积极采取应对策略，完成董事会规划的全年目标任务。

　　问：大家担心大环境不好，请问咱们下游覆盖政府、军工、医院等等，请问下游客户预算情况变化趋势？是否有缩减？

　　答：在国防军工领域，未来我国国防支出仍将保持比较高增速，国防预算的重要用途之一为加速武器装备升级换代，推进武器装备现代化建设。

　　在医疗健康信息化业务领域，短期来看，针对新冠疫情暴露出的问题，国家格外的重视，中央及地方政府纷纷出台相应政策加快公共卫生体系建设。中央层面，“两会”已提出将发行1万亿元抗疫特别国债，全部转给地方，大多数都用在公共卫生等基础设施建设和抗疫相关支出，且卫健委整体支出亦呈现上升趋势。

　　中长期来看，自国家将分级诊疗制度建设列为重点工作以来，一直在通过加强医联体建设、远程医疗、医生多点执业等措施来助力分级诊疗体系的形成，医联体、医共体等作为分级诊疗制度的载体，其持续建设将为医疗健康信息化建设带来持续性市场。

　　在政务服务领域，政务服务信息化的发展契合政府转型的需求，在政府“互联网+政务服务”深化改革的背景下将进一步打开市场空间。随国家放管服改革的深入推进，全国各省市都在快速推进互联网+政务应用，预计“十四五”期间内，政务服务信息化的市场空间仍将以13%左右增速的稳定增长。

　　其中信息化综合解决方案、网络信息安全服务、技术服务业务收入同比增长分别为265.56%、352.99%、583.75%；按行业划分，医疗、军工、政务业务收入同比增长分别为444.47%、352.99%、386.22%。

　　问：公司网安产品分为板卡类、网安专用芯片产品、整机安全产品，2021年三类产品结构？产品壁垒与难点？

　　答：公司网络安全产品主要使用在于国防军工等国家重点单位，板卡安全平台产品有用于安全服务的安全板卡、基于国产数据信号处理器的管理平台类板卡、基于国产处理器的计算平台类板卡等；专用芯片产品按照每个客户特定需求来做具备不同功能属性数字芯片、模拟芯片和数模混合芯片的定制开发；整机安全平台产品最重要的包含以公司自主研发设计的嵌入式软件为核心的各种规格和型号的安全传输系统（包括视频安全传输系统、检测台安全防护系统、中低速测控安全系统、高速数据传输安全系统、基于GPU的高速数传处理系统等）和网络安全监控管理设备。

　　上述网络信息安全产品需具备较强的技术优势，企业第一步是要在数据防护、高速编码处理平台、商业编码等编码应用领域拥有较强的竞争力，且国防军工领域客户对技术、产品可靠性要求极高，在满足可靠性的前提下，对产品性能也存在较高的要求，企业不仅需要在技术方面做持续积累、迭代，同时对生产设备、人员结构和管理方式也需进行一定的改进，才可满足严格的品质衡量准则，为国家网络安全提供保障。

　　答：预计“十四五”期间，网络信息安全产品下游市场中，军用飞机领域市场规模约8亿元-32亿元，平均年需求为1.6亿元-6.4亿元。卫星领域市场需求约为69-138亿元，平均每年需求为13.8-27.6亿元。

　　答：公司网安产品质量符合严格的国家有关标准，该标准在产品性能、生产的基本工艺、技术指标上较行业标准更加严格。公司信息化解决方案严格执行产品的品质衡量准则及行业政策要求。

　　公司不一样项目的交付和结算周期有一定的差异，信息化产品营销售卖项目的平均实施周期约3-7个月，信息化工程建设项目的平均实施周期为4-12个月，网安受托研发项目平均实施周期一般为2-9个月，网安产品营销售卖项目平均实施周期一般为2-6个月。

　　答：2021年公司医疗收入增长672.71%，收入占比为31.19%，还在于2021年公司与中国建筑一局（集团）有限公司签订的南充市中心医院下中坝院区等四个建设项目暂估价项目弱电智能化工程合同执行完毕，收入确认金额及占据营业收入的比例较高所致。

　　因疫情导致的公卫体系建设提速、智慧医院及相互连通评级的持续建设、卫健委针对医院临床医疗管理信息化的评级要求、DRGs对医院临床医疗管理信息化的持续推进等因素，都可促使医疗健康信息化行业市场规模在未来两年继续稳步扩张，公司相关业务收入有望持续增长。

　　未来，在医疗健康信息化领域，公司将充分的发挥市场优势，以四川省的成功经验为根基，积极主动参与各省的医疗健康机构信息平台项目建设，力争将优质服务覆盖到全国各重点省份。公司将基于现在在西南地区医疗信息化业务的积累和军工领域的积累，通过进军部队医院的方式逐步拓展全国市场。随着医疗信息化业务的发展，公司会依据业务发展速度逐步加强医疗信息化团队的建设。

　　答：公司一直以来重视研发技术，2021年研发投入占据营业收入比为9.20%，研发投入力度将逐年增强。公司的研发以募投项目为主体，逐步加强公司在信息化综合解决方案和网络信息安全的技术实力。在信息化综合解决方案方面，公司将加大对医疗健康、国防军工领域信息化平台的研发投入，加快产品化进程；在网络信息安全业务方面，公司将继续挖掘客户的真实需求，开发多种产品形态，提升产品的性能与稳定性，增加公司安全平台产品的使用场景，强化有关产品的竞争优势。

　　目前在研项目均为公司后续发展所需的核心技术，未来，公司将持续进行研发投入和技术创新，引入更多高精尖人才，将与国内知名高校及业内科研院所合作、形成联动，共同研发行业领先产品，增强核心技竞争力。公司拟与知名高校合作，共建“企业技术中心”，通过技术合作，逐步引入高品质人才及优秀的项目，提升公司技术实力。公司拟在北京、成都建立新的研发中心，在当地招募优秀的高品质人才，强化对国防军工和医疗健康领域客户的技术支撑力度。

　　答：截至2021年12月31日，公司在手订单9016万元。目前，在手订单仍在持续增加。公司所处行业受国家“十四五”规划开局、建设网络强国和加强数据安全等政策的驱动，迎来良好发展机遇。公司2022年发展规划为：巩固在已有产品领域的技术一马当先的优势，把握公司上市带来的机遇和优势，慢慢地增加和完善公司的管理体系、研发体系、生产体系、市场运营体系，逐步提升已有产品系列的市场占有份额，并加大在新兴技术领域的投入力度，不断丰富公司的产品类别和产品线，为公司的持续健康发展提供有力保证。

　　答：根据前瞻产业研究院预测，我国网络安全行业市场规模在2025年将有1200亿元左右，年复合增长率约为16.40%。信息化领域，国防军工信息化行业有数千亿市场规模，核心领域有望保持20%以上复合增速。

　　答：2021年，公司军工业务收入占比为65.12%，是公司利润贡献的重要组成部分。

　　答：根据财政部、国家税务总局于2016年3月23日发布的财税〔2016〕36号规定，纳税人提供技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术服务，免征增值税。公司经备案的技术开发合同免征增值税。公司为高新技术企业证书，依照国家对高新技术企业的相关税收政策，所得税的税率减按15％征收。

　　2021年研发投入占据营业收入比为9.20%，未统计具体的军品研发费用占比。

　　佳缘科技股份有限公司是一家信息化服务及网络信息安全综合解决方案的提供商，业务专注于国防军工、医疗健康和政务服务领域。公司主要服务由信息化综合解决方案、网络信息安全产品和技术服务三部分所组成。公司还获得了国家高新技术企业、成都市企业技术中心，成都市新经济百家重点培育企业、2018年Deloitte成都高科技高成长20强等荣誉。

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